Quando pensamos na Lacoste, o polo com o crocodilo vem imediatamente à mente. Mas no campo comercial, a marca francesa enfrenta adversários muito mais variados do que se imagina. Entre casas de moda premium, gigantes do sportswear e marcas de fast fashion, o cenário competitivo mudou profundamente nos últimos anos.
Concorrência digital da Lacoste: um campo de jogo muito mais amplo do que o polo
Frequentemente, a concorrência da Lacoste é reduzida às marcas chamadas “preppy”: Ralph Lauren, Fred Perry, Gant. Essa divisão não reflete mais a realidade dos percursos de compra online.
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Em 2025, os sites mais próximos de lacoste.com em termos de tráfego e sobreposição de audiência incluem Hugo Boss, Ralph Lauren e Fred Perry, mas também Nike e Zara. Esses dois últimos captam várias dezenas de milhões de visitas mensais e interceptam diretamente as pesquisas relacionadas ao sportswear elegante.
Você já digitou “polo masculino” no Google? Os resultados misturam Lacoste, Zara, Nike e Ralph Lauren na mesma página. Para entender como se estrutura essa rivalidade, é preciso identificar os principais concorrentes da Lacoste distinguindo três famílias bem diferentes.
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- Os rivais premium lifestyle: Hugo Boss, Ralph Lauren, Calvin Klein, Marc Jacobs, Diesel. Eles compartilham o mesmo posicionamento de preço e a mesma clientela urbana em busca de peças duráveis.
- Os gigantes do sportswear: Nike e Adidas captam a atenção nas palavras-chave relacionadas ao esporte e ao streetwear, dois territórios que a Lacoste também ocupa desde suas colaborações recentes.
- Os atores da fast fashion: Zara e seus equivalentes oferecem polos e silhuetas inspiradas no “sport chic” a uma fração do preço, o que confunde os pontos de referência para o consumidor ocasional.
Fred Perry e Ralph Lauren frente à Lacoste: dois modelos de diferenciação a serem estudados
Entre todos os concorrentes, Fred Perry e Ralph Lauren merecem um exame aprofundado. São as duas marcas que competem mais diretamente com a Lacoste no segmento do polo premium.
Fred Perry: o cartão da subcultura
Fred Perry construiu sua identidade em torno da cena musical britânica (mod, punk, ska). O resultado: uma comunidade fiel que compra a marca pelo que ela representa, não apenas pelo produto. Fred Perry vende uma pertença cultural, não um polo.
A Lacoste seguiu um caminho comparável ao multiplicar as colaborações criativas. A diferença: Fred Perry permanece ancorada em um universo musical específico, enquanto a Lacoste atua em um espectro cultural mais amplo (tênis, moda, arte).
Ralph Lauren: o império do lifestyle total
Ralph Lauren cobre um espectro de produtos muito mais amplo do que a Lacoste: decoração de interiores, alta costura, perfumes, óculos. Ralph Lauren aposta em um universo de vida completo, enquanto a Lacoste permanece centrada em roupas e acessórios.
Essa diferença de escopo tem uma consequência direta online. Ralph Lauren capta tráfego em buscas muito distantes do têxtil (roupa de cama, móveis), o que lhe dá uma vantagem de visibilidade global. A Lacoste compensa com uma imagem de marca mais legível: o crocodilo, o tênis, a elegância francesa.
Estratégia de marca Lacoste: como se destacar em um mercado saturado
Ter concorrentes poderosos não impede de ganhar participação de mercado. É preciso escolher os bons alavancadores.
O retorno ao tênis como ancoragem identitária
A Lacoste reforçou seu vínculo com o tênis, especialmente através de sua parceria com jogadores de destaque e sua presença em Roland-Garros. Essa escolha não é cosmética. Associar a marca a um esporte específico esclarece seu posicionamento frente a concorrentes generalistas.
Um consumidor que hesita entre um polo Lacoste e um polo Zara não compara apenas o preço. Ele também compara a história, a legitimidade esportiva, a durabilidade percebida. A ancoragem tenística da Lacoste influencia diretamente essa percepção.
Colaborações direcionadas e presença online
As colaborações com criadores ou marcas externas permitem alcançar novas audiências sem diluir a identidade. Duas a três colaborações por ano são suficientes para renovar a imagem, como explicava a antiga CEO da Lacoste North America.
No plano digital, a Lacoste investiu em uma estratégia de conteúdo apoiada por embaixadores e influenciadores. O objetivo: existir nos feeds de notícias das redes sociais ao mesmo nível que Nike ou Hugo Boss, que lá desplegam orçamentos consideráveis.
Venda online e posicionamento de preço: as decisões que importam
O comércio eletrônico mudou o jogo para a Lacoste. As vendas online cresceram de forma acentuada, compensando em parte os períodos de queda de frequência nas lojas.
O posicionamento de preço continua sendo um alavancador delicado. A Lacoste ocupa um segmento intermediário entre o luxo e o premium acessível. Muito cara para competir com a Zara em volume, não é exclusiva o suficiente para rivalizar com as casas de luxo. Esse nicho obriga a marca a justificar cada euro pela qualidade das peças, o legado e a experiência do cliente.
- Investir na qualidade percebida dos materiais e acabamentos para justificar a diferença de preço em relação à fast fashion.
- Oferecer uma experiência de compra online fluida, com um atendimento ao cliente alinhado aos padrões do segmento premium.
- Reforçar a narrativa em torno do legado francês e do tênis para criar um apego emocional que o preço sozinho não pode gerar.
O mercado do sportswear elegante continua a se expandir. A Lacoste possui vantagens que muitos concorrentes a invejam: uma história autêntica, um logo reconhecido mundialmente e uma capacidade de se reinventar por meio da colaboração. A marca do crocodilo não precisa copiar seus rivais, ela deve simplesmente permanecer fiel ao que a torna única enquanto adapta sua presença digital às novas regras do jogo.